Vyjednávání s dodavateli
Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
Termín a místo konání
29. - 30. 5. 2024 | st - čt | 09:00 - 17:00
Školicí centrum Controller Institut, Praha | Online
Tento termín školení již proběhl.aktuální termín: 19. - 20. 5. 2025
29. - 30. 5. 2024 | st - čt | 09:00 - 17:00
Školicí centrum Controller Institut, Praha | Online
Tento termín školení již proběhl.aktuální termín: 19. - 20. 5. 2025
garance termínu konání
Školení je součástí cyklu Manažer nákupu, lze jej však absolvovat i samostatně.
Formu výuky si můžete zvolit – prezenčně nebo online.
Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10.
ProgramVyjednávání v nákupu
- Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
- Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
- Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
- Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
- Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
- Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
- Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
- Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
- Nutnost důsledné přípravy na jednání
- Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
- Uzavření dohody a následné kroky
- Slepé uličky ve vyjednávání
- Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání
Cílová skupinaŠkolení je určeno nákupčím, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti.
Další informaceSeminář je součástí vzdělávacího cyklu Certifikovaný manažer nákupu, ale je možné absolvovat seminář i samostatně.
Lektor
Tomáš Raška
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti
Pracuje jako nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti. Zaměřuje se zejména na obchodní dovednosti, vyjednávání či zvládání konfliktních situací. Lektorské činnosti se věnuje od roku 2003. Dříve působil na obchodnických a manažerských postech a má rozsáhlé zkušenosti s vyjednáváním. Semináře vede tak, aby účastníkům přinesly v praxi použitelné dovednosti a návyky.
Dojmy účastníků
"Příklady z praxe."
Marian P. , FI - IT Cooperation Management/jednatel Green:Code s.r.o., ŠKODA AUTO a.s.
Marian P. , FI - IT Cooperation Management/jednatel Green:Code s.r.o., ŠKODA AUTO a.s.
"Hodně příkladů z praxe. Praktické ukázky."
Radek M. , Vedoucí logistiky, EFAFLEX - CZ s.r.o.
Radek M. , Vedoucí logistiky, EFAFLEX - CZ s.r.o.
"Pozitivní dojmy: možnost vidět se na kameře a získání zpětné vazby o sobě."
Igor M. , Obchodník, soukromé osoby SK
další referenceIgor M. , Obchodník, soukromé osoby SK
Cena| Základní cena | 18 300 Kč + 21% DPH |
| Snížená cena | 15 921 Kč + 21% DPH |
BONUS: 100 kreditů na vaši profesní cestu na platformě expertim.coV ceně kurzu je zahrnuto
- elektronické potvrzení o účasti
- studijní materiály v tištěné nebo elektronické podobě (dle formy účasti)
- celodenní občerstvení (pro prezenční účastníky)
- záznam kurzu dostupný po dobu 3 měsíců po jeho skončení
Místo konáníŠkolicí centrum Controller Institut
Voctářova 5, Praha 8
tel: +420 226 211 694
5. patro
Nebo také online u vás doma či v kanceláři.
↓ zobrazit informace o příjezdu a parkování
Odpovědný manažer
Další kurzy z cyklu Manažer nákupu
19. - 20. 2. 2025
Praha 8
Praha 8
Strategie nákupu a jeho controlling
Nové trendy v nákupu
Nové trendy v nákupu
Nákup
cena od
19 710 Kč
19 710 Kč
19. - 20. 2. 2025, Praha 8
Strategie nákupu a jeho controlling
Nové trendy v nákupu
Nové trendy v nákupu
5. 3. 2025
Praha 8
Praha 8
Digitalizace a automatizace nákupních procesů
Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI
Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI
Nákup
cena od
13 680 Kč
13 680 Kč
5. 3. 2025, Praha 8
Digitalizace a automatizace nákupních procesů
Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI
Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI
27. 3. 2025
Praha 8
Praha 8
Řízení dodavatelských vztahů v praxi
Inspirujte se zkušenostmi jiných
Inspirujte se zkušenostmi jiných
Nákup
cena od
13 680 Kč
13 680 Kč
27. 3. 2025, Praha 8
Řízení dodavatelských vztahů v praxi
Inspirujte se zkušenostmi jiných
Inspirujte se zkušenostmi jiných
24. 4. 2025
Praha 8
Praha 8
Právní minimum pro efektivní nákup
Nezbytné právní nástroje a jejich praktické využití
Nezbytné právní nástroje a jejich praktické využití
Nákup
cena od
13 680 Kč
13 680 Kč
24. 4. 2025, Praha 8
Právní minimum pro efektivní nákup
Nezbytné právní nástroje a jejich praktické využití
Nezbytné právní nástroje a jejich praktické využití
19. - 20. 5. 2025
Praha 8
Praha 8
Vyjednávání s dodavateli
Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
Nákup
cena od
16 470 Kč
16 470 Kč
19. - 20. 5. 2025, Praha 8
Vyjednávání s dodavateli
Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
Další doporučené kurzy
29. 5. 2025
online
online
AI v nákupu: krok za krokem
Jak zrychlit a zefektivnit nákupní procesy pomocí umělé inteligence
Jak zrychlit a zefektivnit nákupní procesy pomocí umělé inteligence
Nákup
cena od
6 210 Kč
6 210 Kč
29. 5. 2025, online
AI v nákupu: krok za krokem
Jak zrychlit a zefektivnit nákupní procesy pomocí umělé inteligence
Jak zrychlit a zefektivnit nákupní procesy pomocí umělé inteligence
